Notre client, acteur de référence sur le marché du gros outillage, recherche un·e Compte Clé National afin de soutenir l’expansion de ses activités commerciales. En qualité d’interlocuteur·trice privilégié·e des grands comptes sur le territoire national, vous assurez le développement, la fidélisation et la prospection d’un portefeuille composé de centrales et d’indépendants, incluant des plateformes e-commerce à forte notoriété.
Vous proposez une politique commerciale adaptée aux spécificités de chaque client, négociez et pilotez les accords annuels, tout en veillant à la mise en œuvre et au suivi des opérations promotionnelles. Vous analysez les stratégies de vos enseignes, recommandez des plans d’action pertinents et contribuez activement à l’augmentation des parts de marché de votre périmètre. Vous veillez par ailleurs à l’optimisation du compte d’exploitation, au respect des budgets alloués et au règlement des litiges éventuels.
Vous justifiez d’une expérience réussie, d’au moins deux à trois ans, auprès de la Grande Distribution Bricolage (GSB), du négoce professionnel et des plateformes Web (Amazon, Mano Mano, Cdiscount, etc.). Vous maîtrisez la gestion d’accords-cadres et démontrez une réelle aisance dans la négociation commerciale, la conquête de nouveaux clients et la mise en place de solutions innovantes.
Vous faites preuve d’autonomie, d’esprit d’initiative et d’une forte culture du résultat. Vous savez analyser et synthétiser les enjeux de votre secteur afin de formuler des recommandations avisées auprès de la Direction Commerciale. Vous cultivez un sens relationnel aigu, qui vous permet de fédérer vos interlocuteurs et de construire des partenariats solides sur le long terme.
Vous occupez ce poste au siège situé à Valence (26), avec la possibilité de résider à Lyon et d’alterner entre présence au bureau et télétravail. Des déplacements fréquents en France sont à prévoir. Votre maîtrise de l’anglais représente un atout supplémentaire pour consolider vos succès à l’international.
Notre client propose une rémunération attractive, assortie d’avantages tels qu’une voiture de fonction, un ordinateur, un téléphone et des chèques vacances. Vous rejoignez ainsi un environnement stimulant, où vous valorisez votre savoir-faire et développez pleinement votre potentiel au service d’une entreprise en forte croissance.